在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人擁有高學(xué)歷，但是由于他們不善于語(yǔ)言，結(jié)果連工作也不好找，在現(xiàn)在的大都市中，看到那些找不到工作的博士、碩士，并不足為奇。他們不是因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)知識(shí)，而是因?yàn)槿狈ν其N(xiāo)自己的技能。

相反，也有一些人盡管連高中也沒(méi)有畢業(yè)，但是勇于推銷(xiāo)，善于推銷(xiāo)，結(jié)果獲得了成功。

在日本有一個(gè)叫原一平的人，身高只有145厘米，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“矮瓜”。但他的工作業(yè)績(jī)確實(shí)相當(dāng)驚人，曾連續(xù)15年占據(jù)日本全國(guó)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之冠，被人譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”。

原來(lái)，原一平的身材雖然低人一等，但他的溝通技巧卻高人一籌。在推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，他經(jīng)常以獨(dú)特的矮身材，配上刻意制造的表情和詼諧幽默的言辭，逗的客戶(hù)哈好大笑。他面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候往往是這樣開(kāi)始的：

“ 您好！我是明治保險(xiǎn)的原一平?！?，“噢！是明治保險(xiǎn)公司，你們公司的推銷(xiāo)員昨天才來(lái)過(guò)的，我最討厭保險(xiǎn)了，所以被我拒絕啦！”，“是嗎？不過(guò)，我比昨天的那位同事英俊瀟灑吧?”原一平一本正經(jīng)地說(shuō)。“什么？昨天那人仁兄啊，長(zhǎng)的高高瘦瘦，哈哈，比你好看多了?！?，“可是矮個(gè)兒沒(méi)壞人啊。再說(shuō)，辣椒是越小越辣吆！俗話(huà)不也說(shuō)‘人越矮，俏姑娘越愛(ài)’嗎？這句話(huà)可不是我發(fā)明的??！”，“可也有人說(shuō)‘十個(gè)矮子九個(gè)怪’哩！矮子太狡猾?！?，“我更愿意把它看成一句表?yè)P(yáng)我們聰明機(jī)靈的話(huà)。因?yàn)槲覀兊哪X袋離地近，營(yíng)養(yǎng)充分嘛！”，“哈哈！你這個(gè)人太有意思?！痹黄骄褪沁@樣憑借出色的溝通技巧與客戶(hù)之間的距離，很快，一筆業(yè)務(wù)就談成了。

一位推銷(xiāo)大師說(shuō)：“世界上沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有不懂得推銷(xiāo)的人。很多時(shí)候，顧客首先接受的不是你的產(chǎn)品，而是你這個(gè)人！”有一本叫《把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人》，愛(ài)斯基摩人當(dāng)然不需要冰，但怎樣才能讓他們接受呢?這就是口才的問(wèn)題了。