概述：多主播超高時(shí)長(zhǎng)直播的模式已經(jīng)成為抖音店播的常態(tài)，此類團(tuán)隊(duì)面臨多維度數(shù)據(jù)糅合，單個(gè)主播帶貨數(shù)據(jù)拆解困難等諸多問題。蟬管家支持表格化排班，播后根據(jù)排班時(shí)間自動(dòng)生成主播的數(shù)據(jù)報(bào)表，幫助團(tuán)隊(duì)多方面評(píng)估主播的帶貨能力。

怎么考核主播？有一個(gè)考核的三部曲：

一、播前預(yù)排班

直播開始前，可以在蟬管家主頁(yè)-主播管理-主播排班 最多為接下來的一周添加預(yù)排班

數(shù)據(jù)來源：蟬管家

第一步：播前考核

1、儀容儀態(tài)：播前考核上播檢查表里面檢查哪些項(xiàng)目呢，儀容儀表、妝容造型等上播的基礎(chǔ)要求是否有精致的妝容，以及與直播類目相匹配的著裝造型。

2、腳本熟悉度，主播是否很明確本場(chǎng)直播的目的，是否了解直播的貨品是否熟悉，了解直播相關(guān)活動(dòng)，比如連麥等等。 是否明確本場(chǎng)直播的各項(xiàng)利益點(diǎn)，比如說今天有連麥，那么對(duì)方是什么樣的直播間，他們有什么樣的福利，這個(gè)是需要明確了的。

3、主播狀態(tài)，主播是否已經(jīng)準(zhǔn)備好上播斗志滿滿？是否已經(jīng)將自己調(diào)整到本場(chǎng)直播需要的語(yǔ)速語(yǔ)境里面去？上播后能夠火力全開？主播狀態(tài)是很影響直播發(fā)揮的，主播狀態(tài)好，轉(zhuǎn)化都能高幾個(gè)點(diǎn)，因此主播上播之前要好好休息，做好調(diào)整。

二、播中考核

幾個(gè)考核維度：粉絲互動(dòng)、腳本執(zhí)行、營(yíng)銷技巧、語(yǔ)速節(jié)奏、錯(cuò)誤率以及肢體動(dòng)作。

數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)

大家可以看一下考核內(nèi)容，不同類目的內(nèi)容呢，是需要調(diào)整的，但是維度是不變的哈。比如這里有一個(gè)不能摳鼻子，有一些主播在直播的時(shí)候會(huì)不自覺的有一些小動(dòng)作，撓頭啊，摳鼻等等，那這里呢，都做了詳細(xì)的規(guī)范，還有呢，特別是新直播間，在冷啟動(dòng)的時(shí)候，粉絲的體量比較小，我們就會(huì)要求主播對(duì)每一個(gè)進(jìn)來的粉絲主動(dòng)歡迎，這就是留人的一個(gè)小技巧，我們通過考核把它落實(shí)進(jìn)去。

比如說引導(dǎo)關(guān)注，很多主播啊，總是忙著去講產(chǎn)品，講利益點(diǎn)，像今天多么多么優(yōu)惠，但是他恰恰忘記了最重要的引導(dǎo)粉絲進(jìn)行關(guān)注。這種情況呢，我們也可以在考核表里面去量化，比如一個(gè)小時(shí)引導(dǎo)關(guān)注的頻次不能少于多少次，讓中控幫忙去強(qiáng)制提醒主播引導(dǎo)關(guān)注，強(qiáng)制關(guān)注了之后呢？其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主播的關(guān)注率是會(huì)進(jìn)行提升的，所以很多人問，直播間的數(shù)據(jù)要怎么去提升呢？要記住了，我們直播間是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的活兒，我們要盡量地去調(diào)整他們每一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，才能獲得整體的提升。

三、播后考核

直播中運(yùn)營(yíng)的精力有限，可能無法對(duì)主播的輪班進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整。因此蟬管家也支持在每場(chǎng)直播結(jié)束后調(diào)整排班。通過[復(fù)盤]-【主播分析】-[調(diào)整排班]按鈕，喚起設(shè)置彈窗。直播結(jié)束后的30天以內(nèi)修改，修正數(shù)據(jù)將同步到報(bào)表。

1、數(shù)據(jù)復(fù)盤

對(duì)本場(chǎng)直播的在線停留時(shí)長(zhǎng)啊，停留人數(shù)，GMV，觀看人次啊，轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，檢視直播目標(biāo)的完成度，排除異常，找到優(yōu)化空間。

數(shù)據(jù)來源：蟬管家

2、狀態(tài)復(fù)盤

對(duì)本場(chǎng)直播的主播狀態(tài)進(jìn)行復(fù)盤，主要是收割時(shí)候的狀態(tài)和種草時(shí)間的狀態(tài)，結(jié)合直播數(shù)據(jù)尋找優(yōu)化空間。

3、腳本復(fù)盤

本場(chǎng)直播主播是否完美地執(zhí)行了腳本，通過腳本執(zhí)行率來分別檢驗(yàn)?zāi)_本的可執(zhí)行度跟主播執(zhí)行能力的兩個(gè)方面，一個(gè)呢，簡(jiǎn)單來說就是有沒有好好的去執(zhí)行我的腳本，另外一個(gè)呢，是這個(gè)腳本是不是切實(shí)可行，有的時(shí)候主播也會(huì)跟你反饋說呀，腳本這個(gè)地方根本沒有辦法執(zhí)行，行不通呀。那就需要進(jìn)行一些調(diào)整。

4、查看主播分析

單場(chǎng)主播分析：看主播表現(xiàn)對(duì)單場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的影響通過[復(fù)盤]-[主播分析]可對(duì)各主播在一場(chǎng)直播中的表現(xiàn)進(jìn)行深入分析，可視化圖表和錄屏結(jié)合回溯主播表現(xiàn);按商品查看直播情況明細(xì)，對(duì)比不同主播的講解效果

1. 主播數(shù)據(jù)概覽：左側(cè)[本場(chǎng)主播]勾選一位主播，呈現(xiàn)其本場(chǎng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)概覽，若同時(shí)勾選多個(gè)主播，則呈現(xiàn)選定主播的匯總數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)來源：蟬管家

2.主播數(shù)據(jù)趨勢(shì)：全場(chǎng)各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的分鐘級(jí)趨勢(shì)變化，選中主播的上播時(shí)段用重點(diǎn)顏色標(biāo)注，如果本場(chǎng)有添加助播或投手排班，也會(huì)同步展示出立復(fù)盤時(shí)，我們可以根據(jù)需要打開[直播畫面]分析話術(shù)、動(dòng)作對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)漲/跌的影響。

3.直播情況明細(xì)：支持按主播、按商品、按排班、按助播三個(gè)維度查看直播明細(xì)，以表格形式呈現(xiàn)。通過右上方的按鈕可以自行配置展示指標(biāo)，也可以一鍵導(dǎo)出保存到本地。

數(shù)據(jù)來源：蟬管家

那這個(gè)呢，就是我們播前、播中、播后日?？己说娜壳?。