老生常談：減稅，降低的只是稅率，與商品價(jià)格是無(wú)關(guān)——降稅只是降低了企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)部分的稅金。然而很多時(shí)候，看似簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)規(guī)則，客戶卻總是不以為然。

同樣的問(wèn)題曾經(jīng)發(fā)生。在去年，增值稅從17%降到16%，曾有很多客戶借機(jī)要求降價(jià)1%。我們通過(guò)正常財(cái)務(wù)公式來(lái)計(jì)算：

假設(shè)毛利率為10％，客戶拿貨10萬(wàn)元，原增值稅17%：

進(jìn)項(xiàng)稅額：9萬(wàn)x17％＝15300

銷項(xiàng)稅額：10萬(wàn)×17％＝17000

增值稅額：17000－15300＝1700

減稅后：

進(jìn)項(xiàng)稅額：9萬(wàn)×16％＝14400

銷項(xiàng)稅額：10萬(wàn)×16％＝16000

增值稅額：16000－14400＝1600

減稅金額：1700－1600＝100元

這意味著銷售10萬(wàn)貨物只減稅100元，而不是客戶想象中的十萬(wàn)分之一即1000元。

而隨著今年4月1日制造業(yè)增值稅由16%的稅率降至13%，客戶再次借機(jī)要求降價(jià)3%。假設(shè)某建筑工程材料不含稅進(jìn)貨成本為10000元，不含稅銷售價(jià)11000元，銷售此類材料在政策變更前后的納稅計(jì)算如下：

減稅前：

進(jìn)項(xiàng)稅金：10000*16%=1600元

銷項(xiàng)稅金：11000*16%=1760元

增值稅金：1760-1600=160元

企業(yè)獲取的利潤(rùn)額為11000-10000-160=840元

減稅后：

進(jìn)項(xiàng)稅金：10000*13%=1300元

銷項(xiàng)稅金：11000*13%=1430元

增值稅金：1430-1300=130元

企業(yè)獲取的利潤(rùn)額為11000-10000-130=870元

根據(jù)結(jié)果可得出：增值稅從16%降到13%，稅金僅減少30元，利潤(rùn)也僅增加30元，而不是客戶想象的11000*3%即330元。

而如果我們此時(shí)按照客戶的要求，降低材料價(jià)格的3%。在材料成本價(jià)格不變的情況下，進(jìn)項(xiàng)稅額仍是160元。此時(shí)應(yīng)客戶要求，降低3%價(jià)格：，銷項(xiàng)稅額將變?yōu)?1000*（1-3%）*13%=1387.1

增值稅金為1387.1-1300=87.1元

企業(yè)獲取的利潤(rùn)額為11000*（1-3%）-10000-87.1=582.9，為客戶減少3%的價(jià)格（330元），將直接導(dǎo)致利潤(rùn)較降價(jià)前減少870-582.9=287.1元，相當(dāng)于降低了33%。造成這種情況的原因在于，企業(yè)為客戶降低價(jià)格的同時(shí)，供應(yīng)商并未對(duì)企業(yè)進(jìn)行降價(jià)。

誠(chéng)然，客戶關(guān)心的只有商品價(jià)格，而非對(duì)方企業(yè)的盈虧，但無(wú)論客戶是否真的懂財(cái)務(wù)（亦或認(rèn)為我們不懂財(cái)務(wù)……）我們還是要從企業(yè)的角度據(jù)理力爭(zhēng)——減稅是國(guó)家的惠民政策，雖然企業(yè)進(jìn)、銷項(xiàng)及納稅率都下調(diào)，但并沒(méi)有產(chǎn)品降價(jià)的說(shuō)法，降稅不代表降價(jià)。