今天要給大家?guī)淼陌咐牵涸诤Ｄ线@么一家專門賣蔬菜的店鋪，老板利用“蔬菜免費不要錢錢”的策略，在短短的一年內(nèi)就瘋狂盈利42萬的故事。

【1】故事背景

大家都說賺錢很難，除了不知道如何吸引顧客外還有一個重要的原因，那就是競爭實在是太激烈了。有一句話是這么說的，在咱們中國，什么都缺，就是不缺人，這人一多就容易內(nèi)卷。

今天你開了飯店賺了錢，不出意外，明天在你的旁邊肯定會第二季、第三家飯店，相信做過生意的朋友對這一點是深有體會的。就像海南的黃老板一樣。

黃老板其實并不是海南本地人，是廣西人，在海南打工的時候認識了現(xiàn)在的妻子，就在海南成了家留在了海南當?shù)?。這黃老板在沒有開這家蔬菜店之前是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那薪資確實非常的高，幾年的時間不到就在當?shù)刭I了房。

我們都知道最近這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的行情并不好，黃老板被公司給裁掉了，剛好這時候自家的女兒出生了，所以他就在家當起了全職奶爸。

隨著女兒逐漸長大，黃老板就開始琢磨賺錢的去事情了，你還真別說，這黃老板的眼光確實不錯，一下子就想到了最近這幾年爆火的社區(qū)超市。所以人家就在自家的小區(qū)附近開了一家蔬菜店，說實話，在前期確實賺了不少錢。

我們都說人怕出名豬怕壯的，這不有人看到黃老板賺了錢，也如法炮制的在旁邊開了店，半年的時間不到，在他的小區(qū)周圍已經(jīng)有一家大型的超市和好幾家生鮮店、蔬菜店了，這些同行的存在就分流了黃老板的客流，店里的菜每天都賣不出去，不說賺錢了，不虧錢就不錯了。

可是時間不等人啊，這女兒一天天的長大，房貸車貸也要還，以后花錢的地方多了去了，所以這黃老板就開始琢磨起了自己的“生意經(jīng)”。結(jié)果你還別說，這黃老板還真的想到了幾個辦法，在短短的一年內(nèi)就賺了42萬，賺得盆滿缽滿。

【2】活動方案

其實黃老板的辦法很簡單，就一招：蔬菜免費不要錢。

有人一看到免費這兩個字就坐不住了，這不是扯淡嗎， 人家蔬菜店本來就是小本買賣，賺的也就是個辛苦錢，你現(xiàn)在直接免費不要，這還怎么賺錢？這就是你賺不到錢的原因。

確實按照正常的思維來看免費確實虧錢的事，但是如果你用逆向思維去理解，既然大家都說這個賺不到錢，如果你把它給玩好了不就是可以賺到別人都賺不到的錢了嗎？

那么黃老板到底是如何盈利的呢？別走開，下面精彩繼續(xù)。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

大家還記得開店做生意必做的幾個步驟嗎？引流、截流、鎖客、裂變是我們開店做生意必不可少的操作步驟，做任何生意，引流都是第一步的。你一個店鋪客戶都沒有怎么可能賺到錢，大家想一想是不是這個道理。

所以為了引流，黃老板就直接送顧客20斤的大米。只要顧客一次性消費滿分35元然后再充值一塊錢成為會員就可以免費領取這20斤的大米。當然我在之前的案例中也說過，免費活動要想做到不虧錢，就要設計后端的盈利模式或者說設置活動參與的門檻，那么黃老板又是怎么做的呢？

首先這個大米不能一次性拿走，而是分批次的，一次只能拿2斤，剩下的大米以后顧客每次進店只要消費滿35塊錢就可以再領2斤，以此類推，一直到剩下的大米領完為止。

那蔬菜免費不要錢又是怎么回事呢？其實這黃老板就是用了我下方專欄中說社群營銷的方法。這黃老板把會員都拉進了自己建的微信群主，每個星期都會在群里發(fā)紅包，搶到數(shù)額最大的前十幾名顧客，只要這個星期內(nèi)在黃老板的店里消費過，不消費了多少錢都會返還給你。

你說通過這么一招，顧客還會再去其它店里消費嗎？萬一真的中獎了，那不得虧死啊。最后，黃老板就是這樣，利用“蔬菜免費不要錢”，一年盈利42萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆骼习遒嶅X就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。