作者：劉競(jìng)陵

俄烏兩國(guó)的戰(zhàn)火還在持續(xù)，市場(chǎng)單量連日趨近于零，不少速賣通賣家已經(jīng)開始把重心轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，例如巴西。有物流商向跨境眼觀察表示，近期部分速賣通賣家訂單有70%來自巴西，并在思考如何提高這一市場(chǎng)的銷量。

作為拉美的第一大市場(chǎng)，巴西的電商速度發(fā)展很快。根據(jù)Neotrust的數(shù)據(jù)，2021年巴西電商銷售額突破新紀(jì)錄：GMV超過1610億雷亞爾，同比增加26.9%。全年訂單達(dá)3.53億，僅在 2021 年第四季度，就下達(dá)了 1.016 億份訂單，同比增長(zhǎng)了17.32%。

理想雖然豐滿，現(xiàn)實(shí)卻讓人望而卻步。如果說巴西電商市場(chǎng)是一塊沃土，那么物流、清關(guān)就是前行的阻礙。更有人戲稱：“敢入局巴西市場(chǎng)的都是勇士?！?/span>

本篇就來探討一下，巴西物流和稅率政策的真實(shí)情況究竟如何？

1

起征點(diǎn)50美元、60%高稅率勸退？

近年來，巴西政府為保護(hù)本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)，也由于中國(guó)賣家的低申報(bào)，升級(jí)了對(duì)國(guó)外進(jìn)口貨物的征稅貿(mào)易保護(hù)政策：將原來100美元的跨境電商產(chǎn)品起征點(diǎn)降為50美元，通過巴西郵政清關(guān)進(jìn)口商品貨值在50美元和3000美元之間的，須繳納固定統(tǒng)一進(jìn)口稅，為進(jìn)口CIF價(jià)的60%。

在清關(guān)上，可以拆分“商業(yè)快遞清關(guān)”和“郵政快遞清關(guān)”兩種情況：

1.商業(yè)快遞清關(guān)，需要繳納關(guān)稅。3000美金以下，可以以個(gè)人名義清關(guān)，超過3000美金，則需要使用公司的進(jìn)口資質(zhì)完成清關(guān)；

2.郵政快遞清關(guān)，個(gè)人寄給個(gè)人的包裹，發(fā)貨人需要填寫個(gè)人而不是公司，有50美元的免征額度。

值得注意的是，巴西海關(guān)對(duì)產(chǎn)品金額的理解，不僅僅按照賣家的申報(bào)金額，還要參考市場(chǎng)價(jià)格。巴西國(guó)家規(guī)定，申報(bào)價(jià)值為進(jìn)口CIF價(jià)格，也基本為賣家的C端售價(jià)，大部分賣家會(huì)選擇低報(bào)進(jìn)關(guān)，這也是巴西海關(guān)查貨的主要原因。

“跨境賣家低報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了關(guān)稅起征點(diǎn)下降。”忠進(jìn)國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)合創(chuàng)始人孫巍對(duì)跨境眼觀察印證了這一觀點(diǎn)，同時(shí)他補(bǔ)充道，“由于疫情，巴西海關(guān)收稅難，現(xiàn)在實(shí)際執(zhí)行的是40美元的標(biāo)準(zhǔn)。”

起征點(diǎn)40美元、關(guān)稅60%，這些數(shù)字未免讓巴西市場(chǎng)的跨境賣家心頭一緊，也勸退了一部分觀望中的賣家。

“一方面，符合免稅額度的產(chǎn)品品類大幅收窄；另一方面，自發(fā)貨產(chǎn)品需要承擔(dān)60%的進(jìn)口關(guān)稅，在高貨值產(chǎn)品中，只有極高盈利空間的產(chǎn)品才能彌補(bǔ)這一成本?！?孫巍說。

對(duì)于高貨值的產(chǎn)品而言，60%的關(guān)稅對(duì)自發(fā)貨賣家形成較大的壓力，算一筆賬：假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品貨值為100美元，即FOB價(jià)格，國(guó)際運(yùn)費(fèi)為15%，保險(xiǎn)費(fèi)為2‰。經(jīng)由跨境渠道進(jìn)入巴西，到岸CIF價(jià)為115.23美元，繳納關(guān)稅為69.138美元，如果是商業(yè)清關(guān)，再加上 18% 的州稅（ICMS，以圣保羅為例）等，其產(chǎn)品客單價(jià)要超出成本100%才有盈利空間。

不過，目前進(jìn)入巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品以低客單價(jià)產(chǎn)品居多，例如Shopee、速賣通巴西站點(diǎn)，其首頁90%以上的產(chǎn)品客單價(jià)均在40美元以下，基本在免征額度之內(nèi)，受這一政策的影響較小。

“但未來并不確定巴西政府會(huì)不會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品100%征收關(guān)稅，如果執(zhí)行，這一政策對(duì)所有平臺(tái)都會(huì)有影響?！睂O巍表示。

2

清關(guān)之難：五大稅種，認(rèn)證繁雜

上文所提到的進(jìn)口稅，僅為巴西五大關(guān)稅稅種中的II進(jìn)口稅。據(jù)跨境眼觀察了解到，巴西的關(guān)稅由5種稅組成，分別為：II（進(jìn)口稅）+IPI（工業(yè)產(chǎn)品稅）+PIS（社會(huì)化一體計(jì)劃稅）+COFINS（社會(huì)安全稅）+ICMS（商品流通服務(wù)稅），所占比例最大的為II、IPI、ICMS。

稅率查詢網(wǎng)站http://www.receita.fazenda.gov.br/Aplicacoes/ATRJO/SimuladorImportacao/default.htm

這些稅的計(jì)算方式復(fù)雜，產(chǎn)品的類別、發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)，以及進(jìn)入巴西不同聯(lián)邦等，都會(huì)對(duì)商品的稅率產(chǎn)生影響，導(dǎo)致單件產(chǎn)品稅率天差地別。

同時(shí)，在巴西進(jìn)行銷售的跨境電商產(chǎn)品，都必須進(jìn)行相應(yīng)的商品認(rèn)證。包括一些小家電、自行車的INMETRO認(rèn)證，或是帶wifi和藍(lán)牙功能的智能設(shè)備或手機(jī)的ANATEL認(rèn)證，類似于醫(yī)療器械等與人體有關(guān)的產(chǎn)品需要ANVISA衛(wèi)生認(rèn)證，而不同商品的認(rèn)證周期、要求、費(fèi)用也都不一樣，這就會(huì)給賣家造成很大的困擾。

此外，巴西海關(guān)對(duì)清關(guān)要求嚴(yán)格，流程繁瑣。某巴西物流商介紹，發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上。資料不全、沒有稅號(hào)、缺少證書，或是超過個(gè)人購買數(shù)量都有可能成為清關(guān)失敗的原因。因此，清關(guān)的時(shí)效普遍在7天左右。

這也就大大拉長(zhǎng)了物流整體時(shí)效。據(jù)了解，中國(guó)發(fā)往巴西的常規(guī)渠道派送妥投需要40-60天，而專線服務(wù)的妥投則在20-30天左右。長(zhǎng)周期的派送不僅消耗消費(fèi)者的耐心，對(duì)于賣家的資金鏈也是一大考驗(yàn)。

“在發(fā)貨方式上，中國(guó)郵政到巴西郵政是最常選擇的線路，配送時(shí)間在20至50天；私企物流商到巴西郵政時(shí)效相對(duì)較快，約為15至20天，但是價(jià)格較高；商業(yè)快遞的價(jià)格也高，沒有免稅額度，一般較少跨境賣家選擇?！睂O巍向跨境眼觀察解釋道。

在這樣的清關(guān)情況下，賣家要想進(jìn)入巴西市場(chǎng)，需要提前了解動(dòng)線，熟悉平臺(tái)指定的物流商，或挑選合適的物流服務(wù)商深度合作，才能有效保障時(shí)效和成本。

3

巴西各大電商平臺(tái)的物流情況：

自發(fā)貨盛行，海外倉機(jī)遇涌現(xiàn)

面對(duì)巴西嚴(yán)苛的清關(guān)稅務(wù)政策、物流現(xiàn)狀，巴西的幾大電商平臺(tái)也在緊跟其政府步調(diào)不斷調(diào)整其政策以及加強(qiáng)物流合作。

據(jù)了解，在巴西沒有開設(shè)實(shí)體公司的賣家不得開設(shè)本土店，跨境商品不能以FBA的形式過境，必須委托貿(mào)易公司接手清關(guān)并且付匯出海。因此，就亞馬遜FBA來說，其提供的服務(wù)不能面向第三方賣家開放，只能供亞馬遜自營(yíng)使用。

中國(guó)賣家要想進(jìn)入巴西市場(chǎng)進(jìn)行線上銷售，一般有兩種途徑。

以亞馬遜為例，其一，開設(shè)亞馬遜跨境店鋪，走自發(fā)貨。這類店鋪以中國(guó)公司為主體，巴西站點(diǎn)掛靠在北美店鋪下，不用繳納企業(yè)所得稅，但需支付跨境電商進(jìn)口關(guān)稅。賣家可以選擇平臺(tái)合作的物流商或是自行發(fā)貨。

其二，開設(shè)亞馬遜本土線上店，可選擇海外倉發(fā)貨。賣家通過當(dāng)?shù)赜H屬注冊(cè)本土公司或借助本土貿(mào)易公司的身份，在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)本土線上店鋪。賣家可以使用海外倉進(jìn)行發(fā)貨，保證發(fā)貨時(shí)效。

孫巍說，“針對(duì)巴西市場(chǎng)的特殊情況，亞馬遜放開了本土店鋪政策，允許我們?yōu)閭湄浀目缇迟u家開設(shè)本土店鋪?！钡臀鏖_設(shè)本土企業(yè)的稅務(wù)繁瑣、成本較高，也要根據(jù)賣家需求來匹配。

而其他巴西電商平臺(tái)，也大多以跨境店鋪+自發(fā)貨模式為主，很多平臺(tái)指定物流商發(fā)貨：Shopee指定物流商發(fā)貨；速賣通可自選服務(wù)商，或是與菜鳥合作；本地平臺(tái)美客多也沒有解決海外倉問題，目前只有幾家合作物流商。獨(dú)立站賣家的自主性較高，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇發(fā)貨方式，大部分采用高性價(jià)比的專線服務(wù)，同時(shí)也會(huì)有中國(guó)郵政以及外郵的部分業(yè)務(wù)。

物流時(shí)效差、自發(fā)貨高關(guān)稅、疫情以及頻丟件，不少賣家開始思考布局巴西海外倉，孫巍對(duì)跨境眼觀察表示，“這可能會(huì)加速巴西的海外倉業(yè)務(wù)。不過目前巴西海外倉企業(yè)良莠不齊，選擇靠譜的物流服務(wù)商至關(guān)重要?！?/span>

總體來說，巴西市場(chǎng)目前依舊是增量市場(chǎng)，且正因?yàn)槲锪?、關(guān)稅問題艱巨，形成了一定門檻，競(jìng)爭(zhēng)上不像成熟市場(chǎng)那樣激烈。當(dāng)賣家入場(chǎng)掘金前，選擇什么樣價(jià)格的產(chǎn)品，走什么樣的物流，面對(duì)什么樣的關(guān)稅，都值得提前思考布局。同時(shí)，問題未解決的地方必然也存在機(jī)會(huì)，隨著進(jìn)入的賣家增多，隨之而來的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)必將迎頭趕上，一些新的商機(jī)正在孕育。

*特別鳴謝：忠進(jìn)國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)合創(chuàng)始人孫巍對(duì)本文的采訪支持。