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一、文具行業(yè)銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化

（1）渠道扁平化趨勢

扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道和直接向消費(fèi)者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營店和直銷等）。目的是加強(qiáng)對零售終端的把控，更多的了解消費(fèi)者需求。

扁平化銷售渠道最顯著的特點(diǎn)，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。銷售渠道扁平化趨勢的原因是由傳統(tǒng)渠道模式的缺點(diǎn)和新型渠道模式的優(yōu)點(diǎn)共同決定的。

（2）電子商務(wù)趨勢

從渠道擁有者屬性來分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨(dú)立第三方運(yùn)營的電子商務(wù)）。

1）零售商電子商務(wù)：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。

2）制造商電子商務(wù)：制造商也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺，特別是在最近呈爆發(fā)性增長。

3）網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨(dú)立擁有和運(yùn)營的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)，中國B2C業(yè)務(wù)已經(jīng)成為重要的銷售渠道。

3、產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應(yīng)鏈競爭

"競合現(xiàn)象"是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結(jié)果。"競合"以多贏為出發(fā)點(diǎn)，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。

二、發(fā)展帶來的問題

隨著文具行業(yè)銷售模式趨于，渠道扁平化和商務(wù)電子化，企業(yè)一體化中間的流通渠道減少，企業(yè)和消費(fèi)者的距離拉近，同時也帶來了一些問題。

中間的流通渠道減少，企業(yè)和小規(guī)模納稅人合作的就更多，但2023年和小規(guī)模納稅人合作只能拿到1%增值稅稅票，那么大企業(yè)要承擔(dān)更多的增值稅，這對企業(yè)來說無疑是加大了增值稅壓力。

如果和一般納稅人合作，100萬的貨可以拿到13%也就是13萬的增值稅稅票，但是和小規(guī)模納稅人合作時，100萬的貨可以拿到1%也就是1萬的稅票，這屬于進(jìn)項稅是可以抵扣增值稅的。那么無疑和小規(guī)模納稅人合作時，稅負(fù)更高。

但是企業(yè)有時因為成本等問題，還是會選擇小規(guī)模納稅人合作。

三、如何處理

首先買發(fā)票來增加進(jìn)項稅，肯定是不行的，這是違法的。

像這種情況，企業(yè)可以考慮一些地方的產(chǎn)業(yè)扶持獎勵。在園區(qū)成立新公司，將部分業(yè)務(wù)分到園區(qū)，值得注意的是，這種不需要實體入駐，并且不影響實際的經(jīng)營。在園區(qū)發(fā)生的業(yè)務(wù)正常交稅，次月開始就有扶持獎勵，折算起來有增值稅所得稅地方留存的50%-80%，而且這部分獎勵不需要再次繳稅。

只要企業(yè)的業(yè)務(wù)是真實的并且按時納稅，那么這樣的方法就適用，企業(yè)可以用這樣的方法形成自己的總部經(jīng)濟(jì)，降低自己的稅負(fù)。

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