新開的課外輔導(dǎo)班開始通常會按照傳統(tǒng)方式招生：發(fā)宣傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解等。而這些方法，同業(yè)競品機構(gòu)都在做，容易給家長明顯同質(zhì)化的感覺。新機構(gòu)若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。那么，到底怎么來實行新機構(gòu)招生計劃呢？下面給大家介紹祝博士教育在辦學(xué)過程中總結(jié)出來的一些好的招生方法，希望能夠解決您的燃眉之急。招生并不是學(xué)期開始和結(jié)束時，招生應(yīng)該日常化。

1.與復(fù)印店合作

利用開學(xué)和考試前的打印高峰期，跟校園里或附近的復(fù)印店合作：學(xué)生打印學(xué)習資料，我們來出錢。這樣做有什么好處呢？免費為學(xué)生復(fù)印其實是一種品牌宣傳方式。就是在學(xué)習資料背面印上機構(gòu)的廣告，當然不是赤裸裸的硬廣，而是有趣的文案+設(shè)計，學(xué)生不僅不會反感，還會進行社交圈傳播。無形中降低了成本，還保證了廣告效果！

2.與學(xué)校合作

這個合作并不是讓學(xué)校幫忙推薦學(xué)生，而是可通過公益講座，讓孩子養(yǎng)成學(xué)習習慣，增加品牌的曝光度，吸引學(xué)校老師和學(xué)生了解你的機構(gòu)，從而得到一些引流。

3.共享教育——租書合作

書店免費為學(xué)生提供租書服務(wù)，費用由課外輔導(dǎo)班承擔。完全免費可吸引大量學(xué)生租書，學(xué)生只需提供學(xué)生證，掃碼加微信，交納一定押金即可借書，還書時退押金。借書學(xué)生都知道是培訓(xùn)機構(gòu)贊助的，有利于課外輔導(dǎo)班形成好口碑，在學(xué)校引起廣泛傳播！一段時間積累后，不僅是微信公眾號吸粉，還能建立社群來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相比發(fā)傳單，租書更易被人接受，可持續(xù)影響目標客戶群體。對于機構(gòu)而言，備考的學(xué)生都要借閱大量資料，而這些學(xué)生都是課外輔導(dǎo)班精準的客戶群體。

4.配合電話銷售

教育機構(gòu)電話銷售功底的好與壞一般程度是和業(yè)績直接掛鉤的。如果你對電話銷售不是很熟悉，建議多去網(wǎng)上找些資料或問問有經(jīng)驗的人。重點是一定要多打電話！多積累客戶！多學(xué)習！培訓(xùn)也很重要！講這么多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，不管是外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶，總會有和客戶電話溝通的部分，電話銷售對招生起著重要作用。

5.配合網(wǎng)絡(luò)營銷

利用品牌官網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣等進行宣傳。建議可以做些創(chuàng)新推廣，比如在當?shù)卣搲蚓W(wǎng)站發(fā)起一些活動，這些推廣方式比較需要創(chuàng)新，如果沒時間就選擇基礎(chǔ)的幾種，但網(wǎng)絡(luò)推廣肯定不能少。只有有了這些才會有后續(xù)的電話呼入咨詢和在線咨詢客戶。

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