國際貿(mào)易中的代理（Agency）基本上是指銷售代表。出口商與外國代理簽訂合同。出口商作為委托人，代理人代出口商銷售貨物并簽訂合同，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接適用于委托人。

代理商在其批準的限額內(nèi)進行交易，不承擔(dān)任何銷售風(fēng)險或成本，無需預(yù)付費用，并且通常根據(jù)交易價值以商定的費率收取傭金，無論盈虧如何。

代理類型

根據(jù)委托人賦予代理的各種權(quán)限，銷售代表分為以下幾類：

總代理（GeneralAgent）。是委托人的代表。在特定領(lǐng)域的銷售和其他大型商業(yè)交易中代表客戶。

獨家代理（ExclusiveAgent 或 SaleAgent）。在代理協(xié)議中指定的時間范圍和地區(qū)內(nèi)對指定對象擁有專有權(quán)的代理?？蛻舨坏迷谏鲜鲆?guī)定的范圍內(nèi)自行或其他代表進行銷售。

一般代理（Agent）。沒有獲得獨家代理特許經(jīng)營權(quán)的代理人。所有者可以同時將同一產(chǎn)品的銷售委托給同一地區(qū)的多個代理商。

獨家代理協(xié)議

授予專有權(quán)的代理協(xié)議是獨家代理協(xié)議。主要內(nèi)容：

雙方的基本關(guān)系。出口商與代理人的關(guān)系是委托人和代理人的關(guān)系。代表必須在其職權(quán)范圍內(nèi)行事，誠實和忠誠于他們。委托人對代表人在上述情況下的行為承擔(dān)民事責(zé)任。

產(chǎn)品、地區(qū)和代理商條款。委托人對代理人的委托必須明確標明代理人所銷售產(chǎn)品的類型和型號，唯一代表必須標明其活動的地域范圍，并界定或確定代理合同的期限或暫停條款。

特許經(jīng)營。關(guān)于上述內(nèi)容，客戶同意唯一指定代理是買方的唯一中間人。即使客戶和買家直接交易，也必須向總代理支付相當(dāng)于交易金額的傭金。與總代理的主要區(qū)別在于特許經(jīng)營權(quán)是否授予單一代理。

付款條件。調(diào)解協(xié)議必須說明費用金額、支付時間和方式。傭金率可以基于交易金額或交易量。

最低計費。獨家代理通常承諾最低數(shù)量或數(shù)量。如達不到金額，本人保留終止合同或根據(jù)合同調(diào)整報酬率的權(quán)利。

活動報告。要求代理商定期或不定期向客戶提供信息報告，以便客戶了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和代理商的工作情況。報告相關(guān)活動的能力是評估代理人的重要依據(jù)。

代理使用

出口商委托代理銷售貨物，主要是通過代理，熟悉銷售點市場，提供多種分銷渠道。值得注意的是，代理商的聲譽對產(chǎn)品的銷售乃至出口企業(yè)的形象都起著決定性的作用。選擇經(jīng)紀人時，不僅要注意他們的銷售能力，還要注意經(jīng)紀人現(xiàn)有的友好程度。在當(dāng)今國際市場上，許多跨國公司已經(jīng)進入商業(yè)代理領(lǐng)域。中國企業(yè)應(yīng)探索如何利用跨國公司的良好聲譽開拓市場。