在銷(xiāo)售活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷(xiāo)目的，企業(yè)會(huì)采取多種方式來(lái)完成銷(xiāo)售，不同銷(xiāo)售方式下，企業(yè)取得的銷(xiāo)售額會(huì)有所不同，會(huì)計(jì)處理也尤為重要。

折扣銷(xiāo)售

折扣銷(xiāo)售又稱(chēng)為商業(yè)折扣，是先折扣后銷(xiāo)售，也就是我們通常說(shuō)的“打折”。

折扣銷(xiāo)售是指銷(xiāo)貨方在發(fā)生應(yīng)稅行為時(shí)，因購(gòu)貨方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因而給予的購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠。

例：東莞某企業(yè)增值稅一般納稅人，主要從事煙酒批發(fā)業(yè)務(wù)，為了在年底增加銷(xiāo)售額，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠。公司現(xiàn)行的銷(xiāo)售政策是，購(gòu)買(mǎi)本公司商品達(dá)到一定數(shù)量后，給予5%-20%的折扣，例如購(gòu)買(mǎi)500件商品，銷(xiāo)售價(jià)格折扣5%；購(gòu)買(mǎi)1000件商品，折扣10%。這樣也極大地刺激了批發(fā)商銷(xiāo)售本公司商品的積極性，給公司帶來(lái)收益。

企業(yè)發(fā)生這類(lèi)應(yīng)稅銷(xiāo)售行為時(shí)，需將價(jià)款和折扣額在同一張發(fā)票上的“金額”欄分別注明，按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅。沒(méi)有在同一張發(fā)票上開(kāi)具或者在備注欄注明折扣額的，折扣額不得在銷(xiāo)售額中減除。

根據(jù)增值稅條例的規(guī)定，納稅人發(fā)生應(yīng)稅銷(xiāo)售行為并向購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票后，由于購(gòu)貨方在一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)貨物、勞務(wù)、服務(wù)、無(wú)形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場(chǎng)價(jià)格下降等原因，銷(xiāo)貨方給予購(gòu)貨方相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或者補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為。?duì)此，《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票問(wèn)題的通知》（國(guó)稅函[2006]1279號(hào)）規(guī)定，上述銷(xiāo)貨方給予購(gòu)貨方相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷(xiāo)貨方可按現(xiàn)行《增值稅專(zhuān)用發(fā)票使用規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票。

會(huì)計(jì)處理時(shí)，銷(xiāo)售方應(yīng)沖減銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)項(xiàng)稅額，購(gòu)貨方相應(yīng)沖減已售和庫(kù)存商品的成本，同時(shí)轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額。

銷(xiāo)售折扣

銷(xiāo)售折扣，又叫現(xiàn)金折扣，是指銷(xiāo)貨方在發(fā)生應(yīng)稅銷(xiāo)售行為后，為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方盡早支付貨款而協(xié)議許諾購(gòu)貨方的一種折扣優(yōu)待。

例：深圳A公司一家鏡頭供應(yīng)商，公司貨款是分3次收取，合同簽訂日支付10%，交付后支付40%，剩余的50%交貨后3個(gè)月后支付。公司為加快結(jié)算效率，降低結(jié)算成本，現(xiàn)對(duì)所有的欠款的供應(yīng)商發(fā)送此項(xiàng)付款折扣通知。通知內(nèi)容：收到通知10天內(nèi)付款，欠款折扣2%；20天內(nèi)付款，欠款折扣1%；30天后付款，不享受任何的折扣。

國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問(wèn)題的通知國(guó)稅函〔2008〕875號(hào)第（一）條第五項(xiàng)規(guī)定，債權(quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除屬于現(xiàn)金折扣，銷(xiāo)售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷(xiāo)售商品收入金額，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)作為財(cái)務(wù)費(fèi)用扣除。

由于銷(xiāo)售折扣發(fā)生在應(yīng)稅行為之后，是一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用，因此，銷(xiāo)售折扣不得從銷(xiāo)售額中減除。企業(yè)在確定銷(xiāo)售額時(shí)應(yīng)把折扣銷(xiāo)售與銷(xiāo)售折扣嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)。

在會(huì)計(jì)處理上，A公司應(yīng)當(dāng)全額貨款確認(rèn)收入，實(shí)際發(fā)生時(shí)需要作為理財(cái)性支出，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。如果A公司發(fā)生這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，現(xiàn)金折扣部分直接做財(cái)務(wù)費(fèi)用沒(méi)有取得相關(guān)的稅務(wù)發(fā)票，是否可以企業(yè)所得稅稅前扣除呢？這塊沒(méi)有相關(guān)的政策依據(jù)，但企業(yè)應(yīng)該將銷(xiāo)售合同（協(xié)議）及收款憑證作為稅前扣除憑證。

銷(xiāo)售折讓

銷(xiāo)售折讓是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合規(guī)等原因而在售價(jià)上給予的減讓。

國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問(wèn)題的通知國(guó)稅函〔2008〕875號(hào)第（一）條第五項(xiàng)規(guī)定，銷(xiāo)售折讓其實(shí)是指納稅人發(fā)生應(yīng)稅銷(xiāo)售行為后因?yàn)閯趧?dòng)成果質(zhì)量不合格等原因在售價(jià)上給予的減讓。銷(xiāo)售折讓與銷(xiāo)售折扣相比較，雖然都是在應(yīng)稅銷(xiāo)售行為銷(xiāo)售后發(fā)生的，但因?yàn)殇N(xiāo)售折讓是由于應(yīng)稅銷(xiāo)售行為的品種和質(zhì)量引起的銷(xiāo)售額減少，因此銷(xiāo)售折讓?xiě)?yīng)該以折讓后的貨款為銷(xiāo)售額。發(fā)生時(shí)銷(xiāo)售方要記得開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票，應(yīng)沖減當(dāng)期的銷(xiāo)項(xiàng)稅額（一般計(jì)稅方法）或銷(xiāo)售額（簡(jiǎn)易計(jì)稅方法）。