一、公司現(xiàn)有情況概述

(1) 公司定位：小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。

(2) 主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實力的個人。屬于中高端消費群體。

(3) 主要營銷手段：目前為與當?shù)蒯t(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。

(4) 公司現(xiàn)有財務狀況與支出比率：年利潤在40萬左右?？傮w與支出持平。

(5) 公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1

二、目前營銷狀況

1.市場及競爭狀況： 公司目前服務區(qū)域為廣州地區(qū)。

主要競爭對手為

（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。

（2）各醫(yī)院獨立設立的健康管理科室。

2．產(chǎn)品狀況：公司目前提供

（1）企業(yè)健康管理服務　（2）個人健康管理服務?。?）附帶體檢服務。

3宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標

五、具體營銷戰(zhàn)略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）

1、由醫(yī)療網(wǎng)點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點體檢后的客戶提供健康評測等服務。醫(yī)療網(wǎng)點職工從中獲取提成。

（2）、具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點職工溝通，達成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執(zhí)行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫(yī)療網(wǎng)點共同開發(fā)(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機構的合作。爭取將公司的項目和醫(yī)院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫(yī)院協(xié)商，將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶?？蛻暨x擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉目前的經(jīng)濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高于現(xiàn)有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學生教師群體性消費。“貼心卡”實行消費金額滿***元以上折扣制。并且設定積分獎勵?！百N心卡”累計消費滿****元可以轉為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告?zhèn)髅街?。如果資金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。

后期，需要增加大量人員，各個學社區(qū)校網(wǎng)點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數(shù)的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。

（二）公關媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營理念與工作精神的確立。

關系到一個企業(yè)的形象，也關系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。

2. 電視，網(wǎng)絡傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經(jīng)營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。如需要詳細規(guī)劃請聯(lián)系本人。

（四）．行動方案（規(guī)劃至近三年）