很多創(chuàng)業(yè)者和打算創(chuàng)業(yè)者都特別關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)公司該如何招人？

答案很簡(jiǎn)單！

1、 沒(méi)錢(qián)自己干！

2、 有錢(qián)招人！

3、 不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都要給人畫(huà)餅分錢(qián)！

創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者自己干！

1、 我們第一次創(chuàng)業(yè)做軟件，自主開(kāi)發(fā)。我?guī)熜謴耐馄箅x職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人寫(xiě)程序開(kāi)發(fā)軟件，后面招了一個(gè)助手，配合著他來(lái)寫(xiě)程序，兩個(gè)人花了整整一年時(shí)間，1.0版本出來(lái)。然后正式注冊(cè)公司，開(kāi)展業(yè)務(wù)！

2、 一個(gè)朋友利用業(yè)余時(shí)間做自媒體創(chuàng)業(yè)。最初的大半年時(shí)間，一直就是他一個(gè)人在自己編輯文字、視頻，與粉絲溝通聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)。慢慢地，副業(yè)收入從一個(gè)月幾十元變成了幾百元、幾千元，后面他老婆開(kāi)始幫襯著，現(xiàn)在他老婆全職投入到自媒體創(chuàng)業(yè)，他定方向和總體指導(dǎo)，底下再招了2個(gè)客服，每個(gè)月的副業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)他的主業(yè)收入！

3、 一個(gè)前同事創(chuàng)業(yè)，主要服務(wù)于高校就業(yè)中心。自己一個(gè)人干，找了幾個(gè)朋友和同學(xué)掛名當(dāng)“顧問(wèn)”，然后四處整合資源、講課開(kāi)會(huì)，這幾年越做越找到感覺(jué)了。他在北京的高校圈子內(nèi)竟然“小有名氣”了！

4、 很多創(chuàng)業(yè)公司都是沒(méi)錢(qián)的，怎么招人？肯定是創(chuàng)業(yè)者先自己干起來(lái)再說(shuō)！創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段，很多時(shí)候就是“萬(wàn)能手”，所有活兒都得親自去干。有些創(chuàng)業(yè)者也會(huì)找家人來(lái)幫忙一下。等到條件好一些了，可以再招幾個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)生，這樣可以承接更多業(yè)務(wù)。

5、 創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，固定的正式員工養(yǎng)不起，創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為“自己是老板”，想著“什么事情都由下面的人來(lái)干”，這是非常不對(duì)的！沒(méi)錢(qián)，就得自己干！

6、 很多創(chuàng)業(yè)者都有一種“幻想”：自己沒(méi)錢(qián)，還想不花錢(qián)招人，還要求招的人“素質(zhì)高、能力強(qiáng)、聽(tīng)話”，這是典型的癡心妄想！換位思考，你會(huì)答應(yīng)去這樣的創(chuàng)業(yè)公司嗎？肯定不去了！

創(chuàng)業(yè)公司有錢(qián)，“倒三角形”薪酬正常招人！

1、 創(chuàng)業(yè)公司的錢(qián)一直是很緊張的。所以，創(chuàng)業(yè)公司招人，一定遵循“嚴(yán)控人力成本”。

2、 創(chuàng)業(yè)公司招人，寧缺毋濫、寧少勿多，精兵簡(jiǎn)政！

3、 創(chuàng)業(yè)公司招人，招“合適的人”，而不是“貴的人”、或者“能力強(qiáng)的人”。“淺池容不下龍”，在什么山頭唱什么山歌，這是很有道理的！

4、 創(chuàng)業(yè)公司招人，薪酬采取“倒三角形”?；鶎訂T工給予市場(chǎng)正常薪資，同時(shí)按照入職年限、職級(jí)不同等給予少量期權(quán)，期權(quán)變現(xiàn)有設(shè)定的門(mén)檻！中高層員工的薪酬采取“底薪+股權(quán)期權(quán)”模式，底薪是市場(chǎng)正常薪資的50-70%，股權(quán)期權(quán)是中長(zhǎng)期變現(xiàn)的補(bǔ)償部分。核心高層和合伙人的薪酬執(zhí)行“低底薪+高股權(quán)期權(quán)”。

5、 創(chuàng)業(yè)公司的資金非常重要，必須要留下足夠多的現(xiàn)金用于公司“活下來(lái)”、“過(guò)寒冬”。所以，創(chuàng)業(yè)公司招人，底薪不能高，股權(quán)期權(quán)是用來(lái)做補(bǔ)償?shù)模?/p>

6、 創(chuàng)業(yè)公司需要聚焦業(yè)務(wù)，保障現(xiàn)金流，開(kāi)源節(jié)流，量入為出，這樣公司才能“活得更長(zhǎng)一些”，活下來(lái)才是王道。

創(chuàng)業(yè)公司不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，招人的時(shí)候都要給人“畫(huà)餅分錢(qián)”！

1、 創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)在缺錢(qián)！

2、 創(chuàng)業(yè)公司招人，短期的薪酬支出要盡量控制，“留有余糧”；中長(zhǎng)期的股權(quán)期權(quán)要大膽給予，用中長(zhǎng)期的不確定性的股權(quán)期權(quán)來(lái)補(bǔ)償、換取員工短期的確定性的底薪損失部分！公司與員工雙向選擇，自由選擇，彼此確認(rèn)！

3、 創(chuàng)業(yè)公司一定要持續(xù)不斷地給員工“畫(huà)餅”。

a) “畫(huà)餅”的邏輯性是強(qiáng)的。創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的大發(fā)展，從邏輯上來(lái)說(shuō)是可行的，在實(shí)踐中是有可能的！

b) 創(chuàng)業(yè)者的自信心和堅(jiān)毅力非常重要。這是能感染和帶動(dòng)員工的，并讓員工堅(jiān)定信念、堅(jiān)持與公司走下去！

c) 創(chuàng)業(yè)者多給員工打氣、彼此激勵(lì)對(duì)方。創(chuàng)業(yè)成功，很多時(shí)候是要看運(yùn)氣的；但是運(yùn)氣這個(gè)東西，很多時(shí)候就是一種“信念的堅(jiān)持”，“相信相信的力量”。

4、 創(chuàng)業(yè)公司一定要做好“分錢(qián)”的工作。

a) 利益是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的話題。談錢(qián)不傷感情！

b) 創(chuàng)業(yè)公司短期缺錢(qián)，但是中長(zhǎng)期有“未來(lái)的錢(qián)”，雖然這個(gè)“未來(lái)的錢(qián)”有很多不確定性。創(chuàng)業(yè)者需要將“未來(lái)的錢(qián)”分出去，這樣才能更好地團(tuán)結(jié)、籠絡(luò)更多的團(tuán)隊(duì)成員！

c) 所有的分錢(qián)，一定要“提前說(shuō)清楚”，公司與個(gè)人都簽字蓋章確認(rèn)，不能模棱兩可、糊弄過(guò)關(guān)！“分錢(qián)”的事情，一定要提前講清楚；越到后期，分錢(qián)越容易出現(xiàn)大亂子、大內(nèi)訌！

5、 單單只有“畫(huà)餅分錢(qián)”是不夠的，還需要行動(dòng)！

a) 創(chuàng)業(yè)公司從上到下，都是“行動(dòng)派”、實(shí)戰(zhàn)派。

b) 如果創(chuàng)業(yè)公司的“畫(huà)餅分錢(qián)”僅僅停留在理論上，那是極其不靠譜的。

c) 創(chuàng)業(yè)公司需要一步步行動(dòng)，一步步朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，不斷取得一個(gè)個(gè)或大或小的勝利，“積小勝為大勝”，最后取得決定性的勝利！

d) 這個(gè)過(guò)程，也是創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)不斷加強(qiáng)的過(guò)程！距離成功越來(lái)越近！

北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。20多年創(chuàng)業(yè)管理，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢（第一次創(chuàng)業(yè)咨詢）。